Channel Sales Manager (m/w/d) – Cybersecurity
München
Vollzeit
Festanstellung
Job Beschreibung
Myra Security schützt Unternehmen und kritische Infrastrukturen vor digitalen Angriffen. In der Rolle als Channel Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnernetzwerk aktiv aus - von der Gewinnung neuer Partner und Systemintegratoren bis zur Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften - und stärkst so unsere Vertriebsreichweite.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Gewinnung und Entwicklung von Vertriebspartnern (Reseller, Systemintegratoren)
- Aufbau eines skalierbaren Partnernetzwerks zur Erweiterung unseres indirekten Vertriebs
- Verantwortung für die operative und strategische Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften
- Durchführung von Partner-Enablement (Trainings, Webinare, Sales Präsentationen)
- Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles – von Onboarding bis Umsatzentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales zur optimalen Betreuung gemeinsamer Opportunities
- Eigenständige Steuerung von Vertragsverhandlungen
- Pipeline-Management und Forecasting im CRM
- Reporting von Ergebnissen und Ableitung von Handlungsempfehlungen für das Management
Dein Profil
- Erfahrung im B2B-SaaS- oder Cybersecurity-Vertrieb im Channel-/ Partner-Umfeld oder als Account Executive in einer Channels Sales Organisation
- Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Partnernetzwerken sowie gutes Verständnis des Partner-Ökosystems
- Abgeschlossene Berufsausbildung, ein Hochschulabschluss oder eine vergleichbare Ausbildung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld
- Grundverständnis für Web- und Cloud-Security (z. B. CDN, WAF, DDoS, Hosting)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft bis 40%
About us
We protect the real world against digital threats: This is the mission the Myra Security team pursues with utmost passion. The digital protection of companies, critical infrastructure, and government agencies is critical for the survival of our society. As a German technology manufacturer, Myra offers a secure, certified Security-as-a-Service platform for protecting digital business processes. Smart Myra technology monitors, analyzes, and filters malicious internet traffic before virtual attacks can do any real harm.
What we offer
- An internationally operating tech company in a future-proof industry
- A competitive salary and 30 days paid vacation
- A structured onboarding with regular trainings
- Flexible working hours and an agile work environment with a New Work character
- A centrally located, dog-friendly office with rooftop terrace, height-adjustable desks, (subsidized) canteen as well as fresh fruit and drinks for free
- Regular team lunches, barbecues and many other events
- 1000 € training budget per year
- Wellpass: We subsidize your sports membership
- Bike leasing: Choose the bike of your dreams and save up to 40%
- Private usage of our company-own Myra van up to 5 days per year
- 23 € instead of 60 € - travel sustainably with the Deutschlandticket
- Employee discounts with Corporate Benefits